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不懂空壓機行業的銷售人員，會讓客戶覺得你不專業。而一名懂技術的營銷人員，則可以依靠自己學到的專業技術知識和良好的溝通能力，在產品和用戶之間架起一道橋梁，讓用戶可以更加容易且準確地了解公司的產品，從而得到滿意的服務。比如，顧客要買空壓機產品，懂技術的營銷人員會運用自己豐富的專業技術知識，根據客戶使用場地環境、用氣量、效率目標、排氣壓力要求等等因素綜合考慮，來為客戶推薦一款最合適的型號。不僅如此，他還會將產品客戶要求之外的其他功能介紹給用戶，讓客戶不必翻厚厚的手冊也能得到更滿意的服務。
實際上，營銷的價值就是一個角色轉換的過程，想做一個成功的營銷人員，就需要多站在消費者的角度上去考慮問題。優秀的營銷人員會經常的換位思考，更多地獲得客戶對產品改進的需求與建議。在這當中，其實已經預設了營銷人員能夠完全消化消費者反映的這些問題，包括產品哪些方面可以優化、哪些方面還存在缺陷，如何改進等等，這就要求營銷人員必須掌握一定的專業知識。
特別是空壓機行業的銷售人員，不要認為自己不是專業做技術研發的，就覺得技術與自己無關；也不要覺得技術高工講的技術名詞太專業，反正也聽不懂，干脆就不聽了。 其實，在空壓機行業中認為營銷人員無需具備專業技術，這是嚴重錯誤的思想。營銷人員至少應該了解自己的產品，不一定非得面面俱到，但一定要學會把技術語言翻譯成客戶可以聽得懂的營銷語言，這就要求營銷人員首先必須懂一些基本的技術語言。試想，如果你自己聽技術講課都像聽天書一樣，怎樣去為客戶翻譯？！
所以說，在空壓機行業，營銷與技術一直是緊密相連的，真正優秀的營銷人員，應該既擁有銷售的良好溝通能力，又懂得一些必備的專業技術知識。如果營銷人員覺得專業技術與自己無關，那他永遠也不會懂得技術營銷的含義。需知，銷售有一定的相同性，也有一定的專業性，相同性要求營銷人員提高自身氣質和意識，專業性則成就其為客戶提供更專業的產品知識的能力！